За счет выявления и устранения причин, почему сотрудники не вовлекаются в дополнительные телодвижения.
Таких причин ровно пять.
- У них нет финансового интереса. А зачем мне делать что-то дополнительно? Мне за это заплатят?
- У них нет понимания. Какое именно нужно совершить действие, чтобы это увеличило прибыль и личный доход сотрудника?
- У них нет доверия. Верю ли я в будущее? Безопасно ли для меня то, что происходит вокруг?
- У них нет возможностей. Есть ли у меня на это время? Есть ли доступ к информации, оборудованию, деньгам, телу босса?
- У них нет энергии. Эмоциональное выгорание или физическое недомогание.
После устранения причин - у сотрудников включается турбо-режим. Нет ни одной причины, почему сотрудник не будет работать с 300% КПД, если у него есть энергия, доверие, возможности, понимание и личный интерес.
Без увеличения расходов на ФОТ собственник получает больше действий, направленных на развитие организации (звонки, встречи с клиентами, поставщиками и коллегами, переговоры, заключенные контракты и соглашения). Все действия ведут к росту прибыли, за рост которой собственник награждает сотрудников.